NEGOCIACIÓN

Description

Capacidad para tratar de conciliar y mediar de manera equitativa entre las partes, evitando la manipulación y el sesgo de los intereses personales.

Criteria

1. Prepara y planifica la negociación.
2. Establece una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
3. Establece las proposiciones iniciales.
4. Intercambia información.
5. Acerca posiciones diferentes.
6. Cierra la negociación.